セールス提案力強化　入門コース－前編

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コースコード

講師

ML006

大木　建志

視聴期間

ポイント

無制限

100pt

標準学習時間

89分

受講する

コース概要

営業とは何か？営業は何を行えばよいのか？営業のプロセスとは？営業の目標を達成するためには？営業の勝率を高めるには？普通の営業からトップ・セールスに自らを高めるには？このような疑問に答えるために営業の基本を分かりやすく解説し、３つの質問のタイプと４つの構造化質問技法を紹介いたします。

講師紹介

大木　建志

IBM入社後は大型システムやサービスを提供する営業でした。その後、研修の世界に移りました。トレーニングでは教えるというより受講生の方々の気づきを大切にするファシリテーションに重点を置いて提供しています。

メッセージ

営業とはプロフェッショナルな話芸の世界だと思っている方はいませんか。確かに天性で営業が得意な人もいます。一方、人付き合いが苦手な人もいます。しかし、営業職とは誰もがなれる職種なのです。営業のプロセスを学び、そのプロセス毎に適切なやり取りを行うことで、あなたも優秀な営業に成長できると信じています。

カリキュラム

1章

ML006-01　1.セールス提案力強化コースの紹介

セールス提案力強化コースの紹介
再生時間：3分48秒

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2章

ML006-02　2-1.準備（はじめに）

準備（はじめに）
再生時間：10分31秒

3章

ML006-03　2-2.興味の喚起ツール

興味の喚起ツール
再生時間：6分

4章

ML006-04　2-3.アカウント･プロファイル

アカウント･プロファイルの作成についておはなしします。
再生時間：5分38秒

5章

ML006-05　2-4.準備（まとめ）

準備（まとめ）
再生時間：1分17秒

6章

ML006-06　3-1.開始（はじめに）

開始（はじめに）
再生時間：5分21秒

7章

ML006-07　3-2.開始における手順例

開始における手順例を学びます
再生時間：11分16秒

8章

ML006-08　3-3.開始（まとめ）

「開始」についてまとめます
再生時間：1分51秒

9章

ML006-09　4-1.ニーズ（はじめに）

お客様のニーズを知るために
再生時間：8分12秒

10章

ML006-10　4-2.お客様のニーズを知る

お客様のニーズを知るために
再生時間：12分28秒

11章

ML006-11　4-3.質問のタイプ

お客様のニーズを聞きだすための質問について学びます
再生時間：3分50秒

12章

ML006-12　4-4-1.問題質問

お客様の抱える問題についてどのように質問したらよいか考えます
再生時間：8分12秒

13章

ML006-13　4-4-2.問題質問

お客様の抱える問題についてどのように質問したらよいか考えます
再生時間：8分49秒

14章

ML006-14　4-5.ニーズ（まとめ）

ニーズについて、まとめます
再生時間：2分15秒