セールス提案力強化 入門コース－後編
コース概要
営業とは何か？営業は何を行えばよいのか？営業のプロセスとは？営業の目標を達成するためには？営業の勝率を高めるには？普通の営業からトップ・セールスに自らを高めるには？このような疑問に答えるために営業の基本を分かりやすく解説し、３つの質問のタイプと４つの構造化質問技法を紹介いたします。
講師紹介
大木 建志
IBM入社後は大型システムやサービスを提供する営業でした。その後、研修の世界に移りました。トレーニングでは教えるというより受講生の方々の気づきを大切にするファシリテーションに重点を置いて提供しています。
メッセージ
営業とはプロフェッショナルな話芸の世界だと思っている方はいませんか。確かに天性で営業が得意な人もいます。一方、人付き合いが苦手な人もいます。しかし、営業職とは誰もがなれる職種なのです。営業のプロセスを学び、そのプロセス毎に適切なやり取りを行うことで、あなたも優秀な営業に成長できると信じています。
