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体系的に学ぶ提案活動の進め方
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コースコード
講師
ML287
視聴期間
ポイント
無制限
100pt
標準学習時間
 
19分
コース概要
提案活動や提案書づくりを自己流で行っている方や、これから挑戦したい方に、体系的な進め方をご紹介します。「時間をかけて提案書を作っても結果に繋がらない」「何から書いて良いかわからない」「顧客のニーズがなかなかつかめない」という方に解決の糸口をご提供します。
講師紹介
式町 久美子
外資系IT企業にて法人営業の提案支援に長年従事してまいりました。提案活動全般をマネジメントし勝率を高める「プロポーザルマネジメント」を取り入れた活動により生産性向上に寄与しました。
現在は「プロポーザルマネジメント」のパイオニアとして、組織提案力に着目した人と人、顧客と提案者をつなぐ研修を提供しています。
メッセージ
日頃、感覚的に行っているであろう顧客・競合分析や、提案書づくりのステップを、ビジュアルでわかりやすく解説します。ニーズに刺さる提案づくりに効果を発揮する「準備」にフォーカスしています。
カリキュラム

1章

ML287-01 イントロダクション

講師紹介、コースの目的とアジェンダをお話しします
視聴時間:1分55秒

2章

ML287-02 提案活動の流れ

提案活動の流れとこのコースで取り上げる点を解説します
視聴時間:2分27秒

3章

ML287-03 顧客を知る

顧客を知るには意思決定に関わる人の関心ごとや動機をつかむ必要があります
視聴時間:3分58秒

4章

ML287-04 競合を知る

自社と競合の強み、弱みを分析した点を言語化し、自社の優位性をアピールします
視聴時間:2分31秒

5章

ML287-05 自社の優位性を簡潔に伝える

お客様への理解と自社の優位性をドキュメントにまとめ、対話に活かします
視聴時間:4分3秒

6章

ML287-06 さらに学びたい方へ

プロポーザルマネジメントの効果をお話しします
視聴時間:2分24秒

7章

ML287-07 クイズ

コースを振り返り、クイズを考えてみましょう
視聴時間:2分21秒
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