コース概要
交渉とは何か？ 交渉の成功とは何か？ 相手にYesと言わせる方法は？ 相手にNoと言わせない方法は？ 交渉力の向上のためには？ ハーバード交渉プロジェクトからライセンス供与を受け、交渉の基本を分かりやすく解説いたします。
社会人基礎力：情況把握力
講師紹介
大木 建志
IBM入社後は大型システムやサービスを提供する営業でした。その後、研修の世界に移りました。トレーニングでは教えるというより受講生の方々の気づきを大切にするファシリテーションに重点を置いて提供しています。
メッセージ
交渉は難しいものと捉えていませんか。確かに手ごわい相手もいますし、対立する利害のはざまで苦労することもよくあるケースです。しかしハーバード交渉プロジェクトの言う交渉の7要素を理解すれば、少なくとも現状を打破し、より良い交渉ができるようになると確信しています。
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